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河南木蘭有道品牌策劃有限公司

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如果用一個(gè)人物來(lái)代表木蘭，我們希望是花木蘭，責(zé)任 智慧 擔(dān)當(dāng)

為什么"銷售廣告詞"的單刀直入拼不過(guò)"品牌文案"的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲？

時(shí)間：2021-04-30 閱讀量：3071 來(lái)源：http://www.fyme-tj.cn/news/42.html




如果用一組比喻來(lái)對(duì)比二者，品牌文案好像一個(gè)運(yùn)球過(guò)程；而銷售廣告是投球的行動(dòng)；沒(méi)有運(yùn)球做鋪墊，也就無(wú)法達(dá)成投球得分的行動(dòng)結(jié)果。


企業(yè)想要在用戶采購(gòu)這件事上“投球得分”，就非常必要在品牌文案上多用功夫：


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△ 品牌文案，讓品牌如同全息投影一樣呈現(xiàn)在用戶面前



 品牌文案比銷售廣告的視角更宏觀


品牌文案 可以站在更宏觀的視角，表達(dá)品牌的多個(gè)側(cè)面——品牌的定位、品牌的故事、企業(yè)的介紹、企業(yè)的實(shí)力、團(tuán)隊(duì)形象、售后服務(wù)體系、案例口碑等等，多角度呈現(xiàn)品牌價(jià)值。
而銷售廣告詞 一般是站在價(jià)格的單點(diǎn)上進(jìn)行傳輸促銷信息，無(wú)法展示品牌的全貌。


木蘭有道建議，企業(yè)在品牌文案上多角度思考，不做單點(diǎn)營(yíng)銷，把視野放大到整個(gè)品牌，把品牌的價(jià)值文化、精神理念潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地傳遞出去，使消費(fèi)者認(rèn)知認(rèn)同品牌、并對(duì)品牌產(chǎn)生依賴。那么，在這樣的潛移默化的助推下，一次促銷活動(dòng)，自然能帶來(lái)很好的成效。

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△ 點(diǎn)開(kāi)可放大，品牌文案可以站在更宏觀的視角傳遞品牌文化

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△ 銷售廣告：?jiǎn)吸c(diǎn)營(yíng)銷，無(wú)法展示品牌全貌



 通過(guò)文案來(lái)拉升企業(yè)高度，品牌文案當(dāng)仁不讓

通過(guò)品牌文案，企業(yè)可以站在行業(yè)的高度來(lái)帶動(dòng)品牌影響力，而不只通過(guò)銷售的手段來(lái)運(yùn)作品牌。


木蘭有道始終認(rèn)為，企業(yè)在塑造自己品牌的過(guò)程中，特別是一些有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和沉淀的企業(yè)，一定要站在行業(yè)的高度上，例如利用好行業(yè)峰會(huì)、社會(huì)公益等新聞事件，通過(guò)文案來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的高度，這也是品牌塑造過(guò)程中能夠?yàn)槠髽I(yè)加分的重要一筆。

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△ 點(diǎn)開(kāi)可放大，品牌文案可以站在行業(yè)高度為品牌加分


用文案塑造品牌人格與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，這正是用戶想看到的

品牌文案，還有一個(gè)特別強(qiáng)大的作用，就是能夠塑造品牌的人格屬性。要塑造品牌的人格屬性，勢(shì)必需要把品牌“擬人化”，品牌文案往往以客戶情感需求價(jià)值點(diǎn)為突破口，從多個(gè)角度，與消費(fèi)者互動(dòng)交談，有的化身為企業(yè)員工來(lái)講述企業(yè)的團(tuán)隊(duì)文化、生產(chǎn)過(guò)程，有的化身為客戶來(lái)談?wù)労献鞲惺埽械膭t化身為第三方媒體人，從客觀的角度聊聊企業(yè)發(fā)生的哪些大事…… 通過(guò)不同側(cè)面和身份，讓品牌通過(guò)文案發(fā)聲及于用戶互動(dòng)，這也正是用戶想看到的。


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△ 點(diǎn)開(kāi)可放大，品牌文案可以塑造品牌人格與用戶互動(dòng)


品牌文案是內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用時(shí)只做場(chǎng)景切換即可


企業(yè)往往沒(méi)有意識(shí)到，自己的宣傳物料在內(nèi)容上缺乏相關(guān)度和統(tǒng)一性 —— 要用畫(huà)冊(cè)的時(shí)候，去印一本畫(huà)冊(cè)；要用PPT的時(shí)候，做一個(gè)PPT，要用網(wǎng)站的時(shí)候，做一個(gè)網(wǎng)站；要做展會(huì)的時(shí)候，再去做一個(gè)展板設(shè)計(jì)；需要一個(gè)墻面設(shè)計(jì)的時(shí)候，去做一個(gè)墻面…… 卻忽略說(shuō)不同使用場(chǎng)景下規(guī)范內(nèi)容的缺失。

品牌文案，正式建立一個(gè)“系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)”，把企業(yè)宣傳可能涉及到的內(nèi)容提前預(yù)設(shè)好，如何使用只是場(chǎng)景切換的問(wèn)題了。


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△品牌文案作為企業(yè)的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用時(shí)可在不同場(chǎng)景下切換即可


木蘭有道，深刻地體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)在內(nèi)容表達(dá)上的需要，站在企業(yè)和客戶的雙重視角，深度挖掘企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌文案系統(tǒng)地塑造企業(yè)品牌價(jià)值，賦予品牌人格屬性、建立品牌內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，為品牌及企業(yè)帶來(lái)更好的溢價(jià)能力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。