不管是工業(yè)品還是快消品，客戶或消費(fèi)者在確定合作之前，都會(huì)通過(guò)各種渠道調(diào)查企業(yè)和品牌，因此，日常輸出對(duì)品牌具有積極影響的內(nèi)容，非常必要?！拜敵鰧?duì)品牌具有積極影響的內(nèi)容”，這就是內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷

增強(qiáng)客戶或消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度

內(nèi)容營(yíng)銷不直接推產(chǎn)品，而是通過(guò)分享與產(chǎn)品相關(guān)的、有價(jià)值的內(nèi)容，先讓潛在用戶對(duì)產(chǎn)品及品牌足夠信任，進(jìn)而再喚醒用戶的購(gòu)買決策。

舉個(gè)例子，新鄉(xiāng)天創(chuàng)機(jī)械剛推出“廢鋼預(yù)熱系統(tǒng)”這套產(chǎn)品時(shí)，按照傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，企業(yè)會(huì)通過(guò)硬廣來(lái)宣傳產(chǎn)品的功能有哪些……或者簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品添加到官網(wǎng)、愛(ài)采購(gòu)等線上營(yíng)銷站點(diǎn)，這樣的做法，想在眾多同款產(chǎn)品中脫穎而出非常困難。

后來(lái)，新鄉(xiāng)天創(chuàng)機(jī)械在各大媒體和互動(dòng)平臺(tái)開(kāi)通了官方號(hào)，主要推出一些科普文章，教大家如何使用廢鋼預(yù)熱系統(tǒng)及其各配套產(chǎn)品，在為潛在客戶提供專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，展現(xiàn)自家產(chǎn)品的功能，進(jìn)而吸引潛在客戶的主動(dòng)關(guān)注，為后續(xù)合作奠定了基礎(chǔ)。

內(nèi)容營(yíng)銷

能引流更能截流，增加企業(yè)獲取訂單的幾率

做過(guò)百度競(jìng)價(jià)、G3云推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)大都有同樣的感受：做網(wǎng)絡(luò)推廣就能拿到訂單的時(shí)期早就過(guò)去了，想要從網(wǎng)絡(luò)上獲取訂單，必須在老方法的基礎(chǔ)上，再找新方法。

▲內(nèi)容營(yíng)銷部分效果展示

內(nèi)容營(yíng)銷，可通過(guò)文字、圖片、視頻等展現(xiàn)形式，重塑或維護(hù)品牌形象，通過(guò)各主流媒體、平臺(tái)、搜索引擎?zhèn)鞑?，流量覆蓋面更廣，將其與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合，能夠助力企業(yè)打破流量瓶頸，在引流的同時(shí)，更能將流量“留下來(lái)”，增加企業(yè)獲客幾率。

▲內(nèi)容營(yíng)銷部分效果展示

值得一提的是，內(nèi)容營(yíng)銷的費(fèi)用，比搜索引擎付費(fèi)推廣的費(fèi)用，平均低41％（數(shù)據(jù)源于站長(zhǎng)頭條），聰明的企業(yè)老板，早就開(kāi)始把內(nèi)容營(yíng)銷當(dāng)成企業(yè)獲取網(wǎng)絡(luò)訂單的重要途徑了。

內(nèi)容營(yíng)銷

為企業(yè)沉淀品牌價(jià)值打好基礎(chǔ)

內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值不僅局限在“應(yīng)付背調(diào)”、“加強(qiáng)信任”、“獲得訂單機(jī)會(huì)”上，除了宣傳產(chǎn)品，內(nèi)容營(yíng)銷還可以輸出很多彰顯品牌個(gè)性和價(jià)值觀的信息，這有利于企業(yè)塑造良好的品牌形象，讓用戶對(duì)企業(yè)建立長(zhǎng)期品牌認(rèn)同，是企業(yè)沉淀品牌價(jià)值的基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)品牌的發(fā)展壯大具有重要意義。

文章/ 津辭  責(zé)編/ 星沙

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